如何提高外貿(mào)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率以及推廣，如何迎合老外的購物需求是網(wǎng)站首先應(yīng)該研究的。

　　1、網(wǎng)上購物的羊群效應(yīng)

　　網(wǎng)絡(luò)相比線下購物非常簡單，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能解決的事情。因此，羊群效應(yīng)在網(wǎng)購中的體現(xiàn)更加突出。當(dāng)你看到人人都在買的時(shí)候，下意識(shí)里就會(huì)認(rèn)為這個(gè)東西很好，群眾的眼光是雪亮的，一個(gè)字：買!這個(gè)現(xiàn)象在國外電子商務(wù)中叫做“Social Proof”。例如大家在淘寶購物的時(shí)候，都會(huì)習(xí)慣性的點(diǎn)擊按“人氣”“銷量”去排名，大家都買的東西肯定比新商品有優(yōu)勢。

        2、關(guān)注用戶評(píng)價(jià)

　　電子商務(wù)的核心，能看到以往的用戶評(píng)價(jià)，比線下更全面，比線下更具可比性，這是銷售網(wǎng)站的優(yōu)勢。老外在上網(wǎng)購物的過程中會(huì)很熟練的去看評(píng)價(jià)怎么樣。在這點(diǎn)上，你可以發(fā)現(xiàn)許多國外網(wǎng)站在做搜索引擎的標(biāo)題是，都會(huì)把“review”加在商品名稱的后面，因?yàn)樵谒阉魃唐窌r(shí)，客戶就會(huì)去搜評(píng)價(jià)內(nèi)容。